{"id":72705,"date":"2020-12-07T15:16:10","date_gmt":"2020-12-07T14:16:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.hiig.de\/?p=72705"},"modified":"2023-03-28T16:32:45","modified_gmt":"2023-03-28T14:32:45","slug":"how-can-platform-innovation-in-smes-be-promoted","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.hiig.de\/en\/how-can-platform-innovation-in-smes-be-promoted\/","title":{"rendered":"How can platform innovation in SMEs be promoted?"},"content":{"rendered":"\n

What are the obstacles and conditions for success for platform innovation in medium-sized businesses? Which policies can support it? – These are the questions the research team of the project Data Platforms for Medium-Sized Businesses (short \u201cDaPla\u201d) asked itself. Researcher Tina Krell summarises.<\/em><\/p><\/p>\n\n\n\n

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Digitale Plattformen pr\u00e4gen nicht nur soziale Netzwerke und den Online-Konsumg\u00fcterhandel. Auch im industriellen Kontext in deutschen Schl\u00fcsselindustrien ver\u00e4ndern sie die Rollen traditioneller Unternehmen in zunehmend digitalisierten Wertsch\u00f6pfungsnetzwerken.<\/p>\n\n\n\n

Gerade f\u00fcr die industriestarke deutsche Wirtschaft, die sich ihre Wettbewerbsposition durch ihren spezialisierten und nischenbesetzenden Mittelstand sichert, ist dies reizvoll. Doch wo befindet sich der deutsche Mittelstand im Wettbewerb um die tragf\u00e4higsten Plattformgesch\u00e4ftsmodelle? Wie sind mittelstandsorientierte Plattformen in die nationale Wirtschaft integriert? Welche Faktoren unterst\u00fctzen und welche hindern mittelst\u00e4ndische Unternehmen im Plattformaufbau? Und nicht zuletzt, was kann getan werden, damit die Plattforminnovation im Mittelstand gelingt?<\/p>\n\n\n\n

Seit heute ist der Projektbericht Plattforminnovation im Mittelstand<\/em><\/a> zug\u00e4nglich. Im Bericht fassen wir die Ergebnisse einer ganzen Reihe von Erhebungen zusammen: 160 identifizierte mittelstandsorientierte Plattformen, eine datengetriebene Netzwerkanalyse, 21 Interviews, 3 Fallstudien und einen Policy-Co-Creation-Workshop mit 15 Teilnehmenden aus Wirtschaft, Ministerien und Wissenschaft sp\u00e4ter, ist der Projektbericht nun online einsehbar. Im Folgenden werden die wichtigsten Erkenntnisse zu den Hindernissen sowie die entwickelten Policy-Optionen zusammengefasst.<\/p>\n\n\n\n

Hindernisse f\u00fcr mittelst\u00e4ndische Plattforminnovation<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Drei zentrale Faktoren stellten sich als besonders hindernd f\u00fcr den Plattformauf- und -ausbau heraus: die Unabh\u00e4ngigkeit und das Selbstverst\u00e4ndnis des Mittelstands, Ressourcenmangel und Marktbedingungen im B2B-Bereich. <\/p>\n\n\n\n

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Unabh\u00e4ngigkeit und Selbstverst\u00e4ndnis Mittelst\u00e4ndischer Unternehmen<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Unabh\u00e4ngigkeit und Selbstst\u00e4ndigkeit sind Merkmale mittelst\u00e4ndischer Unternehmen, die sie in vielen, spezialisierten M\u00e4rkten zu globalen Marktf\u00fchrern gemacht haben. Gleichzeitig sind es jedoch auch jene Charakteristika, die ihn in der Plattforminnovation hemmen.<\/p>\n\n\n\n

So erfordert zum Beispiel der Datenaustausch f\u00fcr erfolgreiche Forschung und Entwicklung eine zumindest partielle \u00d6ffnung des Unternehmens. Obwohl mittelst\u00e4ndische Unternehmen sich der steigenden Wichtigkeit offenen Datenaustauschs oft bewusst sind, \u00fcberwiegen \u00c4ngste, Kerndaten und Gesch\u00e4ftsgeheimnisse preiszugeben und somit Mitbewerbern Vorteile durch das Teilen wettbewerbsrelevanter Informationen zu erm\u00f6glichen. Die Entwicklung vieler technischer Insell\u00f6sungen, die nicht durch einen gemeinsamen Industriestandard integriert werden, hemmt Plattforminnovation ebenfalls.<\/p>\n\n\n\n

Grunds\u00e4tzlich kennen mittelst\u00e4ndische Unternehmen die Debatten um Digitalisierung und beobachten, wie sich der Markt bewegt. Plattforminnovation ist jedoch mit Risiken verbunden, wodurch Kosten und Nutzen nur schwer berechnet werden k\u00f6nnen. Mittelst\u00e4ndische Unternehmen bleiben eher passiv und abwartend, was kurzfristige Planungssicherheit mit sich bringt, gleichzeitig jedoch auch zur Folge haben kann, dass andere Firmen Markteintrittschancen bedienen.<\/p>\n\n\n\n

Ressourcenmangel<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Der Auf- und Ausbau digitaler Plattformen erfordert hohen Ressourceneinsatz. Dieser ist besonders f\u00fcr kleinere mittelst\u00e4ndische Unternehmen knapp. Plattformstrategie-Wissen, Fachkr\u00e4ftemangel und der Finanzierungsaufwand stellten sich in der Analyse dabei als besonders wichtig heraus.<\/p>\n\n\n\n

Ein Gro\u00dfteil von kleinen und mittleren Unternehmen verf\u00fcgt nicht \u00fcber die erforderlichen IT-Kenntnisse und hat keine eigene IT-Abteilung. Gro\u00dfunternehmen hingegen haben oft genug eigenes Forschungs-, und Entwicklungskapital oder firmeninterne Inkubationszentren zur Verf\u00fcgung um au\u00dferhalb ihres Kerngesch\u00e4ftsmodells mit innovativen Gesch\u00e4ftsmodellen zu experimentieren.<\/p>\n\n\n\n

Plattformen sind nicht nur kapitalintensiv im Aufbau. Auch Skalierung, Betrieb und die stetige Anpassung der Infrastruktur an die Kundenbed\u00fcrfnisse sind mit laufend hohen Kosten verbunden. Lange Re-Investitionszyklen von Ums\u00e4tzen sind daher nicht untypisch f\u00fcr Plattformskalierung. Grunds\u00e4tzlich stehen Plattformbetreiber hier vor einem Dilemma, das sich als eine Unsicherheit der betriebswirtschaftlichen Kalkulation zusammenfassen l\u00e4sst.<\/p>\n\n\n\n

Marktbedingungen im B2B-Bereich<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

B2B-Plattformen folgen anderen Logiken als B2C-Plattformen, was sowohl Vor- als auch Nachteile mit sich bringt.<\/p>\n\n\n\n

Verkaufszyklen im B2B-Vertrieb sind deutlich l\u00e4nger (teilweise zwischen 12-18 Monaten). Allerdings k\u00f6nnen sich genau hieraus st\u00e4rkere Kundenbindungen und Lock-In-Effekte ergeben. W\u00e4hrend im B2C-Markt Nutzer g\u00e4ngigerweise durch digitales Marketing angesprochen werden, kann die Ansprache im B2B-Markt \u00fcber sehr unterschiedliche Kan\u00e4le erfolgen, f\u00fcr die gibt es jedoch keine Blaupause. <\/p>\n\n\n\n

Der B2B-Bereich baut st\u00e4rker auf vertrauensvolle, langfristige Beziehungen auf. Bestehende Gesch\u00e4ftsbeziehungen zu integrieren kann vorteilhaft f\u00fcr die Startup-Phase sein. Um jedoch zu skalieren muss \u00fcber die bestehenden Kontakte hinaus eine Reputation und Akzeptanz aufgebaut werden.<\/p>\n\n\n\n

Grunds\u00e4tzlich findet der Gro\u00dfteil der B2B-Wertsch\u00f6pfung nach wie vor analog statt und die Entwicklung von B2B-Plattformen steht noch am Anfang. Der First-Mover zu sein ist hier ebenfalls zweischneidig, einerseits werden viele Experimentier-Ressourcen, ohne Gewissheit auf Gelingen, gebraucht, gleichzeitig wird der Mehrwert von Plattforminnovation in der Industrie erkannt, wof\u00fcr es wirtschaftlich lohnenswert ist diesen vagen Schritt nach vorne zu gehen.<\/p>\n\n\n\n

Policy-Optionen<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Die beschriebenen Hindernisse spannen den Handlungsraum f\u00fcr eine Reihe potenzieller F\u00f6rderma\u00dfnahmen auf. Ergiebige Diskussionen im Rahmen eines Policy Co-Creation Workshops mit VertreterInnen aus Industrie, Wissenschaft und Politik f\u00fchrte zur Abgrenzung von zwei prim\u00e4ren Ma\u00dfnahmen. (Sekund\u00e4re Handlungsfelder werden hier nicht besprochen, k\u00f6nnen aber im Bericht nachgelesen werden.)<\/p>\n\n\n\n

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Mit der St\u00e4rkung von Plattforminnovation vor Ort und einer zentralen Plattform-Agentur wurden zwei konkrete Ma\u00dfnahmen als Ansatzpunkte identifiziert. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Zum einen legt unsere Analyse nahe, Plattforminnovation f\u00fcr mittelst\u00e4ndische Unternehmen vor Ort zug\u00e4nglich zu machen. Bestehende Initiativen wie die Mittelstand 4.0-Kompetenzzentren oder Netzwerke wie Plattform.Macher<\/em> leisten hier bereits erste Ankn\u00fcpfungspunkte.<\/p>\n\n\n\n

Zweitens schlagen wir vor eine Anlaufstelle f\u00fcr den Aufbau technischer Schnittstellen und Infrastrukturelemente, also eine Plattform-Agentur zu schaffen. Die w\u00fcrde technische Infrastruktur und Open-Source-Software-Komponenten zentral entwickeln und bereit stellen, deren Bedarf mittels nutzerzentrierter Verfahren im Markt erkannt wurde.<\/p>\n\n\n\n

Die Facetten all der genannten Punkte sind vielschichtig und werden ausf\u00fchrlicher im vollst\u00e4ndigen Bericht erl\u00e4utert. Wir freuen uns auf Anregungen, R\u00fcckmeldungen und einen regen Austausch.<\/p>\n