{"id":59972,"date":"2019-06-04T10:00:33","date_gmt":"2019-06-04T08:00:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.hiig.de\/?p=59972"},"modified":"2023-03-28T15:22:55","modified_gmt":"2023-03-28T13:22:55","slug":"how-a-medium-sized-lamp-manufacturer-reacts-to-digital-change","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.hiig.de\/en\/how-a-medium-sized-lamp-manufacturer-reacts-to-digital-change\/","title":{"rendered":"How a medium-sized lamp manufacturer reacts to digital change"},"content":{"rendered":"\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Small and medium-sized enterprises are increasingly investing in digital innovation to respond to the rapid changes that meanwhile affect all areas of life and business. But how they make concrete use of the opportunities offered by digital change often remains a mystery. In a <a href=\"\/dim-studie\">recent study<\/a> by the Alexander von Humboldt Institute for Internet and Society and Sirius Minds, we have already analysed a number of successful digitisation projects of SMEs. In this blog post <\/span><\/i><b><i>Janis St\u00f6ckle<\/i><\/b><i><span style=\"font-weight: 400;\"> and <\/span><\/i><b><i>Alexander Nicolai<\/i><\/b><i><span style=\"font-weight: 400;\"> present another company that has used digital technologies for an innovative enhancement of its business model.<\/span><\/i><\/p>\n\n\n\n<p>Die ELPRO Lichttechnik GmbH ist ein mittelst\u00e4ndischer Leuchtenhersteller aus dem Sauerland. Der familiengef\u00fchrte Betrieb ist spezialisiert auf die optimale Ausleuchtung von Objektgesch\u00e4ften und bietet lichttechnische Beratungen f\u00fcr den Einzelhandel. In einem innovativen Projekt erweiterte ELPRO seine Angebotspalette an Leuchten und Lichtkonzepten f\u00fcr L\u00e4den des Einzelhandels um eine Art Internet-of-Things-Plattform. Das neue Angebot erm\u00f6glicht so dem station\u00e4ren Einzelhandel eine breite Palette unterschiedlicher Digitalisierungsma\u00dfnahmen. Insbesondere k\u00f6nnen Unternehmen des Einzelhandels nun relevante Kundeninformationen sammeln und auswerten.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"lyte-wrapper\" style=\"width:420px;max-width:100%;margin:5px auto;\"><div class=\"lyMe\" id=\"WYL_fJNWB9xeuMo\"><div id=\"lyte_fJNWB9xeuMo\" data-src=\"https:\/\/www.hiig.de\/wp-content\/plugins\/wp-youtube-lyte\/lyteCache.php?origThumbUrl=%2F%2Fi.ytimg.com%2Fvi%2FfJNWB9xeuMo%2Fhqdefault.jpg\" class=\"pL\"><div class=\"tC\"><div class=\"tT\"><\/div><\/div><div class=\"play\"><\/div><div class=\"ctrl\"><div class=\"Lctrl\"><\/div><div class=\"Rctrl\"><\/div><\/div><\/div><noscript><a href=\"https:\/\/youtu.be\/fJNWB9xeuMo\" rel=\"nofollow\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.hiig.de\/wp-content\/plugins\/wp-youtube-lyte\/lyteCache.php?origThumbUrl=https%3A%2F%2Fi.ytimg.com%2Fvi%2FfJNWB9xeuMo%2F0.jpg\" alt=\"YouTube video thumbnail\" width=\"420\" height=\"216\" \/><br \/>Watch this video on YouTube<\/a><\/noscript><\/div><\/div><div class=\"lL\" style=\"max-width:100%;width:420px;margin:5px auto;\"><\/div>\n\n\n\n<p>Ausgangspunkt der \u00dcberlegungen zu der auf die Leuchtenhardware gest\u00fctzten Plattform war die Erkenntnis, dass KundInnen, wenn sie online einkaufen, jede Menge Informationen zu sich und ihrem Kaufverhalten auf der Website des Online-Shops hinterlassen. Diese M\u00f6glichkeiten gibt es f\u00fcr den station\u00e4ren Einzelhandel in aller Regel nicht. Den Impuls f\u00fcr das Projekt bekam der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer von ELPRO, Kai Wiegelmann, durch ein US-amerikanisches Softwareunternehmen, das Stra\u00dfenleuchten verschenkte, mit der Absicht, die Leuchten auch als Informationssammelpunkte zu nutzen. So konnte die US-Firma riesige Mengen von Daten sammeln. Diesen Ansatz \u00fcbertrug Wiegelmann auf sein Gesch\u00e4ftsmodell und stattet die innovativen Leuchten von ELPRO mit weiteren digitalen Funktionen aus.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><br><em>\u201eMan kann sich das Medium Leuchte wie einen kleinen Appstore vorstellen, der je nach Kundenbelangen diverse Informationen wie beispielsweise Bewegungsstrukturen, Temperaturmessungen oder digitale Preisauszeichnungen generiert.\u201c<\/em><\/p><cite><br>Kai Wiegelmann, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer ELPRO Lichttechnik GmbH<br><\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>F\u00fcr die digitale Erweiterung der Produktpalette setzt ELRPO auf bestehende Infrastrukturen<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Als Basis des Digitalisierungsprojekts von ELPRO dient ein bereits bestehender Bestandteil des Lichtkonzepts: Die Strom-Matrix in der Decke eines Ladengesch\u00e4fts. Dieselbe Infrastruktur kann auch f\u00fcr die Verbindung mit dem Internet genutzt werden. Dies erm\u00f6glicht es, die Leuchten nicht nur als Lichterzeuger, sondern in Verbindung mit Sensoren auch als IoT-Plattform zu nutzen. \u201eMan kann sich das Medium Leuchte wie einen kleinen Appstore vorstellen, der je nach Kundenbelangen diverse Informationen, wie beispielsweise Bewegungsstrukturen, Temperaturmessungen, digitale Preisauszeichnungen generiert\u201d, erkl\u00e4rt Kai Wiegelmann. Da das bestehende Leuchtensystem eines Einzelh\u00e4ndlers typischerweise fl\u00e4chendeckend konstruiert ist, k\u00f6nnen damit sehr gut derartige Daten gesammelt werden. ELPRO will sich in dem Prozess als Plattformbetreiber positionieren, der letztlich nur als Vermittler zwischen EndkundInnen und dem Einzelhandel auftritt.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"945\" height=\"531\" src=\"https:\/\/www.hiig.de\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/ELPRO.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-59959\" srcset=\"https:\/\/www.hiig.de\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/ELPRO.png 945w, https:\/\/www.hiig.de\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/ELPRO-60x34.png 60w, https:\/\/www.hiig.de\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/ELPRO-800x450.png 800w, https:\/\/www.hiig.de\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/ELPRO-768x432.png 768w, https:\/\/www.hiig.de\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/ELPRO-180x101.png 180w, https:\/\/www.hiig.de\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/ELPRO-400x225.png 400w, https:\/\/www.hiig.de\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/ELPRO-200x112.png 200w, https:\/\/www.hiig.de\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/ELPRO-50x28.png 50w, https:\/\/www.hiig.de\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/ELPRO-550x309.png 550w, https:\/\/www.hiig.de\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/ELPRO-600x337.png 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 945px) 100vw, 945px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\n<strong>Der Wandel im Unternehmen war nicht immer einfach<\/strong><br>\n<\/h3>\n\n\n\n<p>Als besondere Herausforderung erwies sich w\u00e4hrend des Innovationsprojekts in dem traditionellen, metallverarbeitenden Betrieb die Sensibilisierung der MitarbeiterInnen. \u201eDie Mitarbeiter sollen jetzt auf einmal keine Leuchten mehr bauen, sondern Datengeneratoren\u201d, so Wiegelmann. Dieser radikale Wandel f\u00fchrte bei Einigen zu Abwehrreaktionen gegen\u00fcber der neuen Technologie. Besonders wichtig ist daher laut Wiegelmann, die Besch\u00e4ftigten positiv auf den Wandel einzustimmen und sie an den Ver\u00e4nderungsprozessen teilhaben zu lassen: \u201eDie gr\u00f6\u00dfte Herausforderung war es also die Menschen mitzunehmen, sie von der Vision zu begeistern und sie davon zu \u00fcberzeugen, dass diese Entwicklung und dieser Wandel f\u00fcr alle Beteiligten das Beste ist, und auch eine Existenzsicherung f\u00fcr die Firma darstellt.\u201d Herausfordernd erwies sich dar\u00fcber hinaus auch die Finanzierung des Innovationsvorhabens. So setzte ELPRO auf eine Finanzierung durch Eigenmittel, was zwar eine h\u00f6here Kontrolle \u00fcber das Projekt erm\u00f6glichte, in Konsequenz aber zu einer l\u00e4ngeren Laufzeit des Projekts f\u00fchrte. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Neben der reinen Produktinnovation konnte auch die Gesamtorganisation vom Innovationsprojekt profitieren<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Trotz dieser H\u00fcrden bei der Umsetzung fielen die ersten Resonanzen von m\u00f6glichen Kunden im Einzelhandel durchweg positiv aus und die IoT-Plattform-Leuchten sollen bald in Serie produziert werden. In relativ kurzer Zeit hat es somit eine relativ konservative Organisation geschafft, sich auf den digitalen Wandel einzustellen. Von diesem Wandel blieb auch Wiegelmann nicht verschont, der \u201enoch einmal ein ganz anderes Gesp\u00fcr f\u00fcr den digitalen Wandel\u201d gewinnen konnte. F\u00fcr ihn ist diese neu gewonnene F\u00e4higkeit auch f\u00fcr k\u00fcnftige Projekte ein wichtiger Erfolgsfaktor. <\/p>\n\n\n\n<p>Um anderen Mittelst\u00e4ndler bei der Umsetzung von Digitalisierungsaktivit\u00e4ten Hilfestellung zu bieten, empfiehlt Kai Wiegelmann folgende drei Schritte: <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>\n<strong>Eine gr\u00fcndliche Auswahl aller beteiligten Partner des Projekts ist wichtig. <\/strong>Hierbei auch auf das Bauchgef\u00fchl und die eigene Menschenkenntnis vertrauen. Ein gutes Zusammenspiel \u2013 eben auch auf menschlicher Ebene \u2013 ist in l\u00e4ngerfristigen Projekten f\u00fcr effektives Voranschreiten sehr hilfreich. <\/li><li><strong>Klare die Ziele und Interessen des Projekts den relevant Akteuren vor Augen f\u00fchren. <\/strong><\/li><li>Mutig sein und auch ein bestehendes, an sich <strong>funktionierendes Gesch\u00e4ftsmodell zu hinterfragen<\/strong>. Nur so kann man innovativ und zukunftstr\u00e4chtig sein.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p style=\"text-align: center;\"><a class=\"action\" href=\"https:\/\/www.hiig.de\/publication\/digitale-innovation-im-mittelstand-fallbeispiele-erfolgreicher-digitalisierungsprojekte\/\">In der Studie gibt es weitere spannende F\u00e4lle von erfolgreicher Digitalisierung im Mittelstand!<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><br><\/p>\n<div class=\"shariff shariff-align-flex-start shariff-widget-align-flex-start\"><ul class=\"shariff-buttons theme-round orientation-horizontal buttonsize-medium\"><li class=\"shariff-button linkedin shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#1488bf\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/sharing\/share-offsite\/?url=https%3A%2F%2Fwww.hiig.de%2Fen%2Fhow-a-medium-sized-lamp-manufacturer-reacts-to-digital-change%2F\" title=\"Share on LinkedIn\" aria-label=\"Share on LinkedIn\" role=\"button\" rel=\"noopener nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; background-color:#0077b5; color:#fff\" target=\"_blank\"><span class=\"shariff-icon\" style=\"\"><svg width=\"32px\" height=\"20px\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 27 32\"><path fill=\"#0077b5\" d=\"M6.2 11.2v17.7h-5.9v-17.7h5.9zM6.6 5.7q0 1.3-0.9 2.2t-2.4 0.9h0q-1.5 0-2.4-0.9t-0.9-2.2 0.9-2.2 2.4-0.9 2.4 0.9 0.9 2.2zM27.4 18.7v10.1h-5.9v-9.5q0-1.9-0.7-2.9t-2.3-1.1q-1.1 0-1.9 0.6t-1.2 1.5q-0.2 0.5-0.2 1.4v9.9h-5.9q0-7.1 0-11.6t0-5.3l0-0.9h5.9v2.6h0q0.4-0.6 0.7-1t1-0.9 1.6-0.8 2-0.3q3 0 4.9 2t1.9 6z\"\/><\/svg><\/span><\/a><\/li><li class=\"shariff-button bluesky shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#84c4ff\"><a href=\"https:\/\/bsky.app\/intent\/compose?text=How%20a%20medium-sized%20lamp%20manufacturer%20reacts%20to%20digital%20change https%3A%2F%2Fwww.hiig.de%2Fen%2Fhow-a-medium-sized-lamp-manufacturer-reacts-to-digital-change%2F  via @hiigberlin.bsky.social\" title=\"Share on Bluesky\" aria-label=\"Share on Bluesky\" role=\"button\" rel=\"noopener nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; background-color:#0085ff; color:#fff\" target=\"_blank\"><span class=\"shariff-icon\" style=\"\"><svg width=\"20\" height=\"20\" version=\"1.1\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 20 20\"><path class=\"st0\" d=\"M4.89,3.12c2.07,1.55,4.3,4.71,5.11,6.4.82-1.69,3.04-4.84,5.11-6.4,1.49-1.12,3.91-1.99,3.91.77,0,.55-.32,4.63-.5,5.3-.64,2.3-2.99,2.89-5.08,2.54,3.65.62,4.58,2.68,2.57,4.74-3.81,3.91-5.48-.98-5.9-2.23-.08-.23-.11-.34-.12-.25,0-.09-.04.02-.12.25-.43,1.25-2.09,6.14-5.9,2.23-2.01-2.06-1.08-4.12,2.57-4.74-2.09.36-4.44-.23-5.08-2.54-.19-.66-.5-4.74-.5-5.3,0-2.76,2.42-1.89,3.91-.77h0Z\"\/><\/svg><\/span><\/a><\/li><li class=\"shariff-button mailto shariff-nocustomcolor\" style=\"background-color:#a8a8a8\"><a href=\"mailto:?body=https%3A%2F%2Fwww.hiig.de%2Fen%2Fhow-a-medium-sized-lamp-manufacturer-reacts-to-digital-change%2F&subject=How%20a%20medium-sized%20lamp%20manufacturer%20reacts%20to%20digital%20change\" title=\"Send by email\" aria-label=\"Send by email\" role=\"button\" rel=\"noopener nofollow\" class=\"shariff-link\" style=\"; background-color:#999; color:#fff\"><span class=\"shariff-icon\" style=\"\"><svg width=\"32px\" height=\"20px\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 32 32\"><path fill=\"#999\" d=\"M32 12.7v14.2q0 1.2-0.8 2t-2 0.9h-26.3q-1.2 0-2-0.9t-0.8-2v-14.2q0.8 0.9 1.8 1.6 6.5 4.4 8.9 6.1 1 0.8 1.6 1.2t1.7 0.9 2 0.4h0.1q0.9 0 2-0.4t1.7-0.9 1.6-1.2q3-2.2 8.9-6.1 1-0.7 1.8-1.6zM32 7.4q0 1.4-0.9 2.7t-2.2 2.2q-6.7 4.7-8.4 5.8-0.2 0.1-0.7 0.5t-1 0.7-0.9 0.6-1.1 0.5-0.9 0.2h-0.1q-0.4 0-0.9-0.2t-1.1-0.5-0.9-0.6-1-0.7-0.7-0.5q-1.6-1.1-4.7-3.2t-3.6-2.6q-1.1-0.7-2.1-2t-1-2.5q0-1.4 0.7-2.3t2.1-0.9h26.3q1.2 0 2 0.8t0.9 2z\"\/><\/svg><\/span><\/a><\/li><\/ul><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Small and medium-sized enterprises are increasingly investing in digital innovation to respond to the rapid changes that meanwhile affect all areas of life and business. 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