{"id":58967,"date":"2019-05-07T10:05:21","date_gmt":"2019-05-07T08:05:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.hiig.de\/?p=58967"},"modified":"2021-02-10T16:32:51","modified_gmt":"2021-02-10T15:32:51","slug":"an-autopilot-for-online-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.hiig.de\/en\/an-autopilot-for-online-marketing\/","title":{"rendered":"An autopilot for online marketing"},"content":{"rendered":"\n

Online marketing is an important sales channel for many companies. But to make campaigns efficient, you often need to analyse large amounts of data. AI-based solutions such as the Adspert software of Bidmanagement GmbH in Berlin have been using statistical models for many years to solve this problem and thus offer \u201cAI as a Service\u201d solutions for existing companies in order to sustainably transform their marketing processes. Using Adspert as a case study, <\/span><\/i>Jessica Schmeiss<\/i><\/b> and <\/span><\/i>Nicolas Friederici<\/i><\/b> show how exactly the startup uses AI technologies in online marketing and how this results in a successful business model. The article is part of the “Demystifying AI in entrepreneurship” study to be published in 2019 at HIIG.<\/span><\/i><\/p>\n\n\n\n

Online-Marketing auf Werbeplattformen wie Google, Amazon, Bing oder Yandex ist f\u00fcr viele Unternehmen ein wichtiger Kanal, um KundInnen auf ihre Produkte aufmerksam zu machen und so den Umsatz zu steigern. Hierbei werden spezifische Suchbegriffe (Keywords) der potentiellen Kunden verwendet, um gezielt Werbung anzuzeigen. Die Steuerung und Optimierung von Online-Marketing Kampagnen erfordert jedoch einen hohen manuellen Aufwand, da sich Keywords h\u00e4ufig aufgrund von Saisonalit\u00e4ten, Kundenpr\u00e4ferenzen und Marktgegebenheiten ver\u00e4ndern. Zus\u00e4tzlich fallen riesige Datenmengen an, die analysiert werden m\u00fcssen, um Keywords optimal zu platzieren. Sogenannte Bid-Management Systeme helfen, diese Datenmengen zu strukturieren und effizient zu nutzen. <\/p>\n\n\n\n

Adspert ist eine solche Bid-Management Software, ein Produkt der Bidmanagement GmbH in Berlin. Das Unternehmen wurde 2010 von Marcel Pirlich, Harald Bartel und Stephanie Richter gegr\u00fcndet und besch\u00e4ftigt heute 27 Mitarbeitende und einige Freelancer. Adspert nutzt statistische Verfahren aus der Finanzbranche um Keywords zu optimieren und das beste Gebot automatisch zu platzieren. Die zugrundeliegen Algorithmen werden im Finanzbereich seit Jahren verwendet, z.B. um den Handel von Aktien zu optimieren. Adspert hat diese statistischen Verfahren f\u00fcr Gebote auf Werbeplattformen angepasst. Die grundlegende Logik der Algorithmen hat sich dabei seit der Gr\u00fcndung in 2010 kaum ver\u00e4ndert. Was jedoch in den letzten Jahren zu immer \u201eintelligenteren\u201c Algorithmen gef\u00fchrt hat, ist eine wachsende Anzahl von verf\u00fcgbaren Datenquellen und immer gr\u00f6\u00dfere Rechnerkapazit\u00e4ten, was es erm\u00f6glicht Daten in Echtzeit zu analysieren und somit automatisierte Entscheidungen zeitnah treffen zu k\u00f6nnen. Die Algorithmen optimieren sich dabei mit steigender Anzahl von verf\u00fcgbaren Daten stetig selbst. So wird die Bid-Management Software immer genauer und kann immer besser die definierten Ziele (z.B. Steigerung von Online K\u00e4ufen) erreichen. Kundenunternehmen bleibt hierbei die Zeit- und Kostenintensive manuelle Arbeit erspart um Keywords, deren Platzierung und optimale Gebote zu optimieren. Stattdessen k\u00f6nnen sich die MarketingexpertInnen des Kunden verst\u00e4rkt auf strategische Fragen bei der Definition der richtigen Ziele konzentrieren. So k\u00f6nnen durch den Einsatz von KI-Technologien nicht nur unternehmerische Kosten gespart werden, sondern auch die Ressourcen der Mitarbeiter viel sinnvoller eingesetzt werden. Adspert bietet quasi einen Autopilot f\u00fcrs Online-Marketing, der verantwortliche Mitarbeiter gibt die Route (in Form von Zielen) vor und von dort \u201efliegt\u201c der Algorithmus von allein.<\/p>\n\n\n\n