{"id":23467,"date":"2015-06-05T14:03:41","date_gmt":"2015-06-05T12:03:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.hiig.de\/?p=23467"},"modified":"2023-03-28T16:29:01","modified_gmt":"2023-03-28T14:29:01","slug":"roundtable-vcs-x-startups-at-hiig","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.hiig.de\/en\/roundtable-vcs-x-startups-at-hiig\/","title":{"rendered":"Roundtable \u201eVCs X Startups\u201c at HIIG"},"content":{"rendered":"

Our roundtable\u00a0“VCs X Startups” at\u00a0HIIG\u00a0<\/i>provides a platform that allows founders to address challenges they are facing whilst starting up, and to discuss these with selected venture capitalists and researchers. During our second roundtable, we focused on the business model of the participating startups with a particular dedication to its challenges and to methods of changing it, if needed. By providing the founders with a tool set for business model innovation, inspired by successful business model typologies, we hoped to facilitate their next steps in the startup process. <\/em><\/p>\n

Am 21.04.2015 war es wieder so weit und wir \u00f6ffneten die T\u00fcren des HIIG f\u00fcr unseren Roundtable<\/a>\u00a0zum Thema “VCs X Startups: Perspektivenwechsel auf Gesch\u00e4ftsmodelle und deren Potenziale”. Zusammen mit 12 Gr\u00fcndern, 4 Venture Capitalists und 4 Forschern hatten wir uns ein straffes 3,5 st\u00fcndiges Programm vorgenommen: Am Anfang unserer Agenda stand die Vorstellung der Gr\u00fcnder und ihrer Gesch\u00e4ftsmodelle anhand der Elemente Kunde und Markt, Produkt und Service, Umsatzmodell, Kostenstruktur, Wertsch\u00f6pfungsprozess sowie deren aktuelle Herausforderungen. Unsere Intention war es, ein allgemeines Verst\u00e4ndnis f\u00fcr die Gesch\u00e4ftsmodelle der anwesenden Gr\u00fcnder zu schaffen und diese in der Gruppe zusammen mit den Investoren zu diskutieren. Schnell stellte sich heraus, dass vielen Gr\u00fcndern \u00e4hnliche Herausforderungen begegnen, wie bspw. lange Vertriebszyklen, Liquidit\u00e4tsengp\u00e4sse, Identifikation von Zielkunden und Validierung des Nutzenversprechens.<\/p>\n

\"Er\u00f6ffnung<\/a>Er\u00f6ffnung des Roundtables: Einf\u00fchrung in das Gesch\u00e4ftsmodell-Framework von Gassmann et al., 2013<\/em><\/p>\n

Um die Diskussionen weiter mit Expertise zu unterf\u00fcttern, hatten unsere VC Experten kurze Impulsvortr\u00e4ge aus ihrem Gesch\u00e4ftsalltag mitgebracht. Dagmar Bottenbruch, seit Jahren erfolgreicher Business Angel, teilte mit der Runde ihre Erfahrungen zur erfolgreichen Unternehmerpers\u00f6nlichkeit, die sie anschaulich als \u201eCharming Asshole\u201c \u2013 den charmanten, jedoch durchsetzungsf\u00e4higen Gr\u00fcnder \u2013 beschrieb. Moritz Poewe, Partner bei Paua Ventures, stellte anhand eines Praxisbeispiels anschaulich dar, welche Rolle VCs in der Gesch\u00e4ftsmodellentwicklung spielen k\u00f6nnen, indem sie Gr\u00fcnderteams bei der starken Fokussierung auf ein bestimmtes Segment unterst\u00fctzen.<\/p>\n

\"Ideengeneration<\/a>\u00a0Ideengeneration zur Erweiterung des bestehenden Gesch\u00e4ftsmodells inspiriert von Gesch\u00e4ftsmodellmustern (Baden-Fuller & Morgan, 2010; Gassmann et al., 2013)<\/em><\/p>\n

Angeregt durch die Diskussionen zu den Gesch\u00e4ftsmodellen und den aktuellen Herausforderungen l\u00e4uteten wir den n\u00e4chsten Punkt auf der Agenda ein, der eben diese Schmerzpunkte beleuchten sollte. Moderiert von den Forschern versammelten sich die Gr\u00fcnder in vier Gruppen, um anhand g\u00e4ngiger Gesch\u00e4ftsmodellmuster, wie z.B. dem Razor-and-Blade Modell, Ideen f\u00fcr eine m\u00f6gliche Weiterentwicklung ihres eigenen Gesch\u00e4ftsmodells zu entwickeln. Die vielf\u00e4ltige Expertise der Gr\u00fcnder wurde in der Diskussion von den Investoren, die jeweils einer Kleingruppe zugeteilt waren, erg\u00e4nzt. So ergab sich schnell eine bunte Ideenwelt zu jedem teilnehmenden Startup.
\nDas Ergebnis dieser intensiven Ideation-Sessions waren diverse neue Anregungen f\u00fcr Produkt-Features, Services und Umsatzmechanismen. Die Moderatoren der jeweiligen Gruppen machten aber auch immer wieder deutlich, dass es im Rahmen der Ideation weniger um ein Neu-Erfinden des bestehenden Gesch\u00e4ftsmodells ging, als vielmehr darum, Impulse f\u00fcr dessen Weiterentwicklung zu generieren und eine kreative Methode kennenzulernen, die zuk\u00fcnftig auch im Startup-Alltag eine Rolle spielen kann.
\nDie Kondensation der Ergebnisse und die neuen Impulse aus den Kleingruppen stellten die Gr\u00fcnder abschlie\u00dfend dem gesamten Teilnehmerkreis vor. Dabei konnte beobachtet werden, wie durch die Rekombination von verschiedenen Gesch\u00e4ftsmodell-Mustern und Analogien aus verwandten Branchen sowohl inkrementelle Variationen, als auch sogenannte \u201cWild Ideas\u201d entstanden waren.<\/p>\n

\"\"Bewertung von Ideen anhand des 4-I Frameworks von Frankenberger et al., 2013<\/em><\/p>\n

Nach 3,5intensiven Stunden beendeten wir unseren Roundtable zu den Gesch\u00e4ftsmodellen der Startups mit Pizza, Bier und vielen angeregten Gespr\u00e4chen neuer Bekannter, die hoffentlich auch noch in Zukunft wieder zusammen kommen, wenn es um Startup-Partner, Kollaborationen oder Anschlussfinanzierungen geht.<\/p>\n

Ich m\u00f6chte mich an dieser Stelle noch einmal bei den Gr\u00fcndern und Dagmar Bottenbruch, Moritz Poewe (Paua Ventures<\/a>), Simon Schmincke (Earlybird Ventures<\/a>) und Frauke Mispagel (Axel Springer Plug and Play<\/a>) sowie allen Kollegen des Innovation und Entrepreneurship Teams f\u00fcr die Unterst\u00fctzung bedanken. Danke, dass Ihr alle mit so viel Energie und Offenheit dabei wart.<\/p>\n

Weiterf\u00fchrende Literatur<\/h3>\n

Baden-Fuller, C., & Morgan, M. S. (2010). Business models as models. Long Range Planning, 43<\/em>(2), 156-171.
\nFrankenberger, K., Weiblen, T., Csik, M., & Gassmann, O. (2013). The 4I-framework of business model innovation: A structured view on process phases and challenges. International Journal of Product Development, 18<\/em>(3), 249-273.
\nGassmann, O., Frankenberger, K., & Csik, M. (2013). Gesch\u00e4ftsmodelle entwickeln: 55 innovative Konzepte mit dem St. Galler Business Model Navigator<\/em>. Carl Hanser Verlag GmbH Co KG.<\/p>\n

This post is part of a weekly series of articles by\u00a0doctoral canditates<\/a>\u00a0of the Alexander von Humboldt Institute for Internet and Society. It does not necessarily represent the view of the Institute itself. For more information about the topics of these articles and asssociated research projects, please contact\u00a0info@hiig.de<\/a>.<\/h4>\n